"Vain tänään ja vasta nyt!": Kuinka "musta perjantai" pumppaa rahaa meiltä
Dmitri Kurkin
Kun 1990-luvun alussa, Nanjingin yliopiston opiskelijat keksittiin juhlia juhlapäivää 11. marraskuuta (11.11., jolloin suurin osa yksiköistä, Kiinan uskomusten mukaan, lupaa onnea yksinäisille ihmisille), he tuskin olisivat voineet ennakoida, että vain kaksikymmentä vuotta heidän makea vitsi muuttuu maailmanlaajuiseksi ostokseksi. Samaan aikaan tämä on juuri sitä, mitä tapahtui.
Yhdeksän vuotta sitten kiinalainen verkkokaupan jättiläinen Alibaba käänsi kandidaatin päivän amerikkalaiselle "mustan perjantain" paikalliselle vastapuolelle, jonka voitot kasvavat eksponentiaalisesti. "Vuonna 2013 myimme tavaroita 5,14 miljardia dollaria päivässä. Tänään myymme saman tunnin," kommentoi Daniel Zhang, Alibaba-konsernin johtaja, vuonna 2016 (vuonna 2018 luku nousi 30,6 miljardiin dollariin) ). Nämä herkulliset luvut olisivat mahdotonta, jos markkinointiin erikoistuneilla asiantuntijoilla ei olisi yksinkertaisinta työkalua - kysyntä keinotekoisesti kasvavaa myyntiä, ja ostajalla oli yksinkertaisin kiusaus kuluttaa vähemmän ja ostaa enemmän. Tässä on vain markkinoija, joka on taatusti musta, kun taas ostaja ...
Bachelor's Day on erinomainen esimerkki siitä, miten miljoonia ihmisiä vakuutetaan siitä, että vuotuinen alennuskilpailu on arvostettu turnaus ja perinne jollakin tavalla. Vaikka perinne keksittiin noin kaksi vuotta sitten. Ajatus siitä, että olisi mukavaa juhlia erityisiä päiviä jonkinlaisen oston kanssa, ei tapahtunut ihmisissä eilen. Mutta "musta perjantai", josta poikamiespäivä oli irrotettu, ja siitä irrotettu "cyber Monday", erottuvat varmasti lukuisista lomista, joiden läheisyys tarkoittaa yleensä väkijoukkoja hypermarketeissa ja vähittäiskauppaketjuissa. 14. helmikuuta ja 8. maaliskuuta Halloween ja pääsiäinen, Beaujolais Nouveau- ja St. Patrick -päivät sekä uudenvuoden eri versiot, jotka markkinoijat ovat omaksuneet, ovat ainakin historiallisia juuria ja symbolismia. Myyntipäiviä keksittiin alun perin myynnin vuoksi. Myös he voivat keksiä symbolisen sisällön - amerikkalaiset, joilla on alhaiset tulot "musta perjantai", mahdollistivat joulun ostamisen - mutta leitmotif pysyy samana: "Mene ja osta!"
Kulutuskysymys ei ole se, että moderni ihminen ostaa mitään, vaan että hän ostaa sen, mitä hänellä ei todellakaan tarvita
Omassa myynnissään ei ole mitään häpeällistä, vain "mustan perjantain" kaltaiset varastot eivät vain käännä asiakkaita vihaisiksi susiksi (taistelujen kokoelmat supermarketeissa eivät ole niin hauskoja kuin pelottava), mutta toimivat myös kytkimenä, irrottamalla logiikan yhdellä kosketuksella, omavalvonta ja kyky suunnitella henkilökohtainen budjetti riippumatta siitä, kuinka hyvin se pumpataan. Kulutuskysymys ei ole se, että moderni ihminen ostaa mitään, vaan että hän ostaa sen, mitä hänellä ei todellakaan tarvita.
Jokainen meistä on liikemies tai liikenainen: vaikka emme ole tietoisia tästä, teemme sopimuksen joka kerta, kun menemme liikkeeseen, fyysiseen ja virtuaaliseen. Ostajan taito sisältää muun muassa kyvyn vetää kätensä ajoissa ja tunnistaa tempun. Tämä jedi-mestaruus ei tule itsestään, se on hankittu kokeilun ja virheen avulla. Mutta ylivoimaisuuden tunne siitä, mitä et ostanut, voi olla yhtä vahva kuin ostamisen ilo: et sekoita sitä mihinkään, nähdessäsi, miten asia, jonka kieltäydyt ottamasta alennuksella, myydään vielä suuremmalla alennuksella. "Mustan perjantain" ja vastaavien ostomaratonien markkinointikampanjoiden valtaosa vähenee hetkeksi: "Vain tänään ja vasta nyt!" Mutta onko tämä totta maailmassa, jossa suuria alennustapahtumia järjestetään melkein joka toinen tai kolme kuukautta, ja pieniä - joka päivä (samat punaiset, keltaiset ja vihreät hintamerkinnät ruokakaupoissa)?
"Musta perjantai" on tietyssä mielessä myös yleismaailmallinen testi, jonka avulla voit arvioida, mikä prosenttiosuus ansaitsemistasi rahoista käytetään hyödyttömään hölynpölyyn. Luo luettelo siitä, mitä olet ostanut alennuskuumennuksen aikana, asettanut sen syrjään kahdeksi tai kolmeksi kuukaudeksi, ja tarkista sitten, mitä olet ostanut ostoksestasi ja kuinka paljon säästit näihin ostoksiin (numero A), ja kuinka paljon - olkaa rehellisiä itsellesi - meni asioihin, jotka keräsivät pölyä kaapissa (numero B). Jos A ainakin kaksinkertaistaa B: n, tämä on hyvä syy ajatella.
KUVAT: Maksim Kostenko - stock.adobe.com