Kuinka kysyä korotusta tai korotusta

alexander savina

Miesten ja naisten palkkaerot edelleen olemassa, niin paljon kuin monet haluaisivat uskoa päinvastaiseen. Stereotyypeillä on tässä merkittävä rooli: uskotaan, että mies, ”perheen pää”, ansaitsee oletusarvoisesti enemmän kuin nainen. Mutta rehellinen ja avoin keskustelu lisäyksestä tai uudesta asemasta on ensimmäinen (vaikkakaan ei ainoa) askel kohti kunnollisen palkkion saamista työstänne. Kerrotaan, miten valmistaudumme vaikeaan kokoukseen ja mitä on tehtävä, jotta keskustelu onnistuu.

Ajattele, kuinka paljon voit luottaa.

Ennen kuin aloitat tiettyä keskustelua, sinun pitäisi miettiä, mitä aiot kysyä yritykseltä. Jos puhumme rahan lisäyksestä, sinun täytyy ensin selvittää, kuinka paljon palvelut voivat objektiivisesti maksaa ja miten palkkasi liittyy alan yleiseen palkkatasoon: jos ymmärrät, että saat paljon vähemmän kuin muiden yritysten työntekijät, on järkevää puhua muu määrä. Lisäksi pyynnön on oltava realistinen - on epätodennäköistä, että sinua nostettaisiin kahdesti kerralla.

Ajattele neuvottelustrategiaa

Ajattele, miten teet vastuullisen keskustelun: aiotko esitellä ultimaatumin vai oletteko pitkät neuvottelut? Aiotteko neuvotella tai oletko valmis hyväksymään välittömästi työnantajan tarjoamat? Työnantajan kiristäminen sillä, että aiot lopettaa, on suosittu strategia, mutta se voi vahingoittaa sinua - varsinkin jos et todellakaan halua eikä ole valmis siihen. Usein työnantajat uskovat, että irtisanomisesta puhunut henkilö on henkisesti poistunut yhtiöstä - ja he muuttavat suhtautumistaan ​​häneen.

 

Valitse hyvä aika puhua.

Monet yritykset indeksoivat säännöllisesti työntekijöiden palkkoja, mutta valitettavasti näin ei aina ole. Jos työnantaja ei suorita vuosittaista arviointia, voit puhua hänelle suoraan työn laadusta. On tärkeää valita oikea hetki: jos huomaat, että yritys käy läpi vaikeita aikoja, on epätodennäköistä, että maksat enemmän. Lisäksi on järkevää puhua lähimmän esimiehen kanssa, kun sinusta tuntuu luottavalta ja onnistuneesti ratkaista suuren tehtävän - esimerkiksi onnistuneen tapahtuman päätyttyä, suuren projektin parissa tai tärkeän sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen.

Kohtaaminen on aina parempi kuin sähköpostiviesti, riippumatta siitä, kuinka hyvin se koostuu: on vaikeampaa puhua kasvokkain, mutta tällä tavoin osoitat, että pystyt neuvottelemaan ja olet valmis puolustamaan mielipiteitänne, myös liiketoimintaa koskevissa asioissa. Hyvä sävy on varoittaa johtajaa siitä, mitä haluat puhua: näin hän voi myös valmistautua kokoukseen. Lisäksi kannattaa harkita keskustelun aloittamista: on parempi odottaa hieman kauemmin kuin puhua kovan työpäivän lopussa.

Kerää todisteita

On parempi kerätä argumentteja sen puolesta, että ansaitsette korotuksen, ennen kuin edes ajattelet sitä: ensinnäkin on varmistettava, että täytät kaikki tehtävänne, ja vielä enemmän, ja keskustelkaa vain kannasta. Jotta ratkaisevalla hetkellä sinun ei tarvitse kouristella ajatella, että olette tehneet jotain hyödyllistä yritykselle, voit tallentaa menestyksesi ja saavutuksesi matkan varrella.

Päivien ja yön käyttäminen työssä ei välttämättä riitä, vaan sitä voidaan pitää eri tavoin: jos jotkut työnantajat päättävät, että annat kaiken työn, toiset voivat päätellä, että et sovi työaikojen määräaikaan. Keskustelussa on parempi keskittyä siihen, mitä etuja olet tuonut yritykselle ja miksi olet arvokas työntekijä. "Sinun on osoitettava, että olet ottanut lisää vastuuta, ja kuvaile myös yksityiskohtaisesti saavutuksiasi. Kerro meille hankkeistasi, joita olet työskennellyt ja miten ne vaikuttivat liiketoimintaan. Kim Malleni, Monsterin varatoimitusjohtaja ja henkilöstöjohtaja - Jos olet saanut positiivista palautetta työstäsi kollegoista tai muista alan toimijoista, joiden mielipide-asiat ovat tärkeitä, jaa esimiehesi kanssa ja tämä on hyvä vahvistus paitsi työnantajalle. helvetti töihin, mutta myös potentiaalisi. " Käytä mahdollisuuksien mukaan tiettyjä numeroita - ne puhuvat usein vakuuttavammiksi.

Arvostele argumenttisi

Kun puhut uudesta paikasta tai uudesta palkasta, tavoitteena on vakuuttaa johto, että ansaitsette ne, eikä kaikki argumentit ole sopivia tähän. Esimerkiksi se, että olet työskennellyt yrityksessä pitkään, ei välttämättä riitä parantamaan: jotta voit ottaa uuden tehtävän, sinun on otettava uudet tehtävät - tai ainakin oltava valmiita heille ja pystyttävä todistamaan se. Sinun ei pitäisi viitata työtovereiden palkkaan tai valittaa siitä, että kun työskentelet kolmella, loput ovat tyhjäkäynnillä ja eivät ansaitse sitä, mitä heillä on, on täysin mahdollista, että kollegoilla on muita tehtäviä ja työtehtäviä vain tiedä.

Sinun ei pitäisi miettiä, miksi tarvitset enemmän rahaa: lomalla ja vuokra-kustannuksilla on vähän tekemistä sen kanssa, mitä olet työntekijä. Selitä yleensä, miksi ansaitset saada enemmän - eikä sitä, miksi sitä tarvitset. On totta, että on olemassa poikkeuksia, esimerkiksi jos yritys muutti äskettäin uuteen toimistoon ja sinun on käytettävä paljon enemmän matkustamiseen kuin aiemmin, tai haluat sijoittaa lisää koulutukseen, joka auttaa sinua työssäsi.

Valmistaudu puhumaan

Mielestämme on tarpeetonta selittää, että kannattaa valmistautua vastuulliseen keskusteluun etukäteen - eikä vain harjoitella sitä, mitä sanot, vaan myös miettiä, miten pomosi voi vastustaa ja mitä vasta-argumentteja voi tuoda. Koko keskustelun kulkua ei tietenkään voida ennakoida - mutta voit ajatella argumenttejasi (ja ymmärtää, mihin niitä pitäisi tarkentaa), tunnet luottavaisemman ja olet ainakin osittain valmis mahdollisiin yllätyksiin.

 

Ajattele, mitä olet samaa mieltä, ja mitä - ei

Tämä on suora jatko aikaisemmille neuvoille: ennen kuin aloitat keskustelun, mieti, mitä voit hyväksyä neuvottelujen aikana, ja mitä on täysin mahdotonta hyväksyä. Puhuminen korotuksesta tai uudesta palkasta on aina puhua näkymistä, joten on tärkeää ymmärtää, mitä tulevaisuutenne voi olla tässä yrityksessä ja sopiiko se sinulle. Työnantaja ei aina pysty maksamaan sinulle enemmän kuin kilpailijat, mutta tämä ei tarkoita, että et voi löytää sinulle sopivaa vaihtoehtoa - esimerkiksi joustavampia työaikoja, kykyä työskennellä kotona tai bonuksia.

Tämä voi olla erityisen hyödyllistä kriisin aikana: "Jotkut asiakkaani onnistuivat saamaan oikeuden aloittaa työnsä sopivamman ajan, joustavampi lomapäivämäärä ja mahdollisuus työskennellä muutaman sadan punaisen sijasta vuodessa - se oli heille arvokkaampaa", - kertoo neuvonantajaan erikoistuneen Advantage Springin perustaja ja johtaja Natalie Reynolds.

 

Ole valmis kuulemaan ei

Tietenkin sinun täytyy virittää parasta, mutta olla valmis siihen, että työnantajasi voi aina kieltäytyä. Tämä ei todellakaan tarkoita, että neuvottelut päättyisivät: on parempi kysyä pomolta, mitä sinun tarvitsee tehdä, jotta saat pitkään odotetun kasvun tai uuden aseman - tämä osoittaa, että olet tosissaan urassanne ja tulevassa työssäsi yrityksessä. Voit keskustella esimiehen kanssa, kun voit palata keskusteluun, ja jäljellä olevaan aikaan tuloksen parissa - on aina helpompi mennä tiettyyn tavoitteeseen.

Muista, että nostaminen ei ratkaise kaikkia ongelmia.

Ajattele, miksi haluat lisätä tai lisätä. Jos tärkein syy on se, että olet tyytymätön nykyiseen työhösi, niin suuri palkka tai uusi asema voi olla yksinkertaisesti lyhyen aikavälin ratkaisu: uusi määrä ei muuta sitä, mitä et pidä työssäsi, ja uusi asema voi olla aivan yhtä kiinnostamaton, vain suuri Vastuullisuuden taso - ja mikään tästä ei auta sinua rakastamaan työtäsi. On totta, että ei ole tarpeen lopettaa ja etsiä onnea muissa yrityksissä - esimerkiksi voit yrittää katsoa ympärillesi ja yrittää siirtyä toiseen osastoon, jossa on mielenkiintoisempia tehtäviä.