Kuinka meidän on pakko ostaa enemmän - ja miten ei laskea temppuja varten
alexander savina
Halu (tai päinvastoin haluttomuus) kuluttaa vähemmän - jokaisen henkilökohtainen asia: vain sinä päätät, miten hallitset talousarviota, mikä ostoksilla on sinulle arvoa, ja mitkä niistä ovat arvokkaita. Mutta silti on mahdotonta ottaa huomioon, että vähittäismyyjät tekevät suuria ponnisteluja, jotta voimme ostaa lisää. Puhumme joistakin tekniikoista, jotka auttavat ostamaan enemmän tietoisesti - sekä verkkokaupoissa että offline-kaupoissa.
Muista, että todella "vapaa" ei riitä
Tuskin uskot, että voit saada jotain myymälässä ilmaiseksi - jokainen niistä on luotu voittoa varten. Kuitenkin ilmaus "vapaa" löytyy säännöllisesti - järjestelmästä "ostaa yksi tuote ja hanki toinen vapaa" "vapaaseen" toimitukseen. Tutkija Dan Arieli suoritti kokeilun lahjakortteilla: osallistujat saivat valita todistuksen kymmenen tai kaksikymmentä dollaria kohti, kun taas todistuksen saamiseksi 20 dollaria oli aina maksettava enemmän (viisi ja kaksitoista dollaria, yksi ja kahdeksan dollaria ilmaiseksi ja seitsemän dollaria). Huolimatta siitä, että kaksikymmentä dollarin kortti oli kannattavampi, suurin osa osallistujista halusi kymmenen dollarin kortin.
Tähän sisältyy ilmainen toimitus. Monet yritykset tarjoavat sen, kun olet asettanut tilauksen tiettyyn määrään - se voi olla kannattavaa, jos suunnitellut ostokset ovat niin arvokkaita tai jos keräät tilauksen ystävien kanssa. Mutta jos määrä ei saavuta vaadittua määrää, on aina olemassa riski, että ostat enemmän - ja ehkä loppujen lopuksi - ylittää sen, mikä tarvitaan toimitukseen.
Huolehdi rajoitetuista tarjouksista
Toinen yksinkertainen temppu, joka saa meidät ostamaan enemmän ja nopeammin, on rajoitettu tarjous. Ne voivat olla hyvin erilaisia: alennukset tiettyyn myymälässä olevaan tuotteeseen, jotka ovat voimassa lyhyen aikaa, tai pakko-ponnahdusikkuna, jossa on ajastin, joka tarjoaa sinulle 10-15% alennuksen, jos annat tilauksen kymmenen minuutin kuluessa. Ne kaikki luovat kiireellisyyden tunteen: näyttää siltä, että jos et tee päätöstä juuri nyt, voit jättää hyvän tarjouksen. Tämän seurauksena voit ostaa jotain, jota et todellakaan tarvitse tai jota et todellakaan halua - vain siksi, että et ole antanut aikaa ajatella.
Huomattava numerot
Me kaikki olemme tottuneet siihen, että hinnat päättyvät yhdeksään, kuten 3999, 4299 tai klassinen amerikkalainen 9.99. Miksi me reagoimme niin voimakkaasti yhdeksään, selitetään eri tavoin. Eräs teoria sanoo, että koska luemme vasemmalta oikealle, aivot kiinnittävät enemmän huomiota ensimmäiseen numeroon - ja vaikka 5999 on lähempänä kuutta tuhatta, arvioimme ne kuin viisi. Toisen version mukaan yhdeksät lopulta antavat ostajille tietoa kaupasta - riippumatta siitä, onko se tosiasiallisesti vai ei. Kaikkien todisteiden mukaan jopa kaikkein pysyvimmät asiakkaat unohtavat tämän tekniikan - joten pysy ajan tasalla.
Älä aliarvioi näytön tehoa
Tämä sääntö koskee ensisijaisesti valtavia ruokakauppoja - vaikka kaikki kiinnittävät huomiota ulkoasuun. Älä aliarvioi sitä: muistakaa, kuinka monta riviä pääset tavallisiin tarpeisiin, kuten maito tai leipä - todennäköisimmin tämä tehdään tarkoituksella niin, että kiinnität huomiota muihin asioihin matkan varrella. Ehkä mitä tuotteita sijaitsevat viereisillä riveillä, olet liian kiusallinen ja tuntuu epäloogiselta - tutkijat uskovat, että kun menetämme, olemme alttiimpia impulsiivisille ostoksille.
Pitkien rivien päissä olevia hyllyjä käytetään usein erikoistarjouksiin - monet ostajat kiinnittävät niihin erityistä huomiota, vaikka siellä ei olisi hyötyä. On myös tärkeää, miten tuotteet sijaitsevat hyllyssä. Silmätasolla kalliimpia kohteita voidaan sijoittaa niin, että huomaat ne ensin. Lasten tuotteet, kuten lelut tai makeiset, voidaan esittää alla, jotta lapset näkisivät ne paremmin - ja hän puolestaan pyysi vanhempia ostamaan ne. Lopuksi kannattaa olla varovainen suklaan ja aikakauslehtien kanssa kassakoneessa ja osastoissa, joissa asioita (esimerkiksi vanhoja DVD-levyjä, joista kukin on 50 ruplaa) annetaan suurella alennuksella: on olemassa riski ostaa joukko pieniä asioita, joita et todellakaan tarvitse siistiä summaa .
Suuret pakkaukset - enemmän ostoksia
Me kaikki olemme tottuneet ostamaan suuria määriä tavallisesti halvempia: muutama paketti vaatii usein alennusta. Mutta käytännössä hyöty on aina suhteellinen: ensin sinun on varmistettava, että käytät todella kaikkea ostettua - ja älä heitä pois valtavaa pakettia vanhentuneita jogurtteja yksinkertaisesti siksi, että et voi syödä niitä tänä aikana. On vaikeaa suunnitella, miten asiat menevät muutaman viikon kuluttua - saatat joutua kävelemään paljon vieraille tai tapahtumille, ja ruoka kotona jää väliin. Lisäksi ehkä et vain tarvitse niin paljon: jos sinulla on vain pieni purkki, ei ole mitään järkeä ostaa kalliimpaa kaksi litran pulloa vain siksi, että kaksisataa millilitraa on tässä tapauksessa halvempaa - lopulta kulutat enemmän.
Kanta-asiakaskortti
Valtava määrä jälleenmyyjiä tarjoaa kanta-asiakaskortteja - tämä on kätevää, jos tiedät varmasti, että sinun täytyy ostaa jotain muuta tässä paikassa. Mutta kuten kaikissa liiketoiminnoissa, on hyödyllistä olla varovaisempi: kortin rekisteröinti puhelinnumerolla, saat todennäköisesti säännöllisiä postituksia, joissa on erikoistarjouksia ja myyntiä - ja tämä on suora tie suunnittelemattomiin ostoksiin. Lisäksi säännöllinen asiakaskortti voi nostaa sinut käyttämään rahaa täällä - se voi olla kannattavaa, jos se on suosikkikauppasi, eikä niin paljon, jos joskus löydät asioita, jotka eivät ole huonompia halvemmalla.
Ole varovainen postitusten kanssa (vaikka he tarjoaisivat alennusta)
Yksi verkkokaupan pilareista on ponnahdusikkuna, joka tarjoaa vaikuttavan alennuksen juuri nyt, jos kirjaudut yrityksen sähköpostitse. Tämä voi olla hyödyllistä, jos haluat todella seurata kaikkea, mitä myyjän kanssa tapahtuu, tai odottaa, että myynti lopulta ostaa oikean asian - mutta muissa tapauksissa se saattaa viettää enemmän. "Päivittäiset tai viikoittaiset uutiskirjeet pakottavat meidät seuraamaan uusia tuotteita tai myyntiä, vaikka emme tee sitä normaalissa tilanteessa," sanoi Ashley Gerstley, Fiscal Femme -ohjelmien valmentaja ja perustaja. "He saattavat haluta ostaa jotain, vaikka aikaisemmin se ei ollut välttämätöntä sinulle, minkä vuoksi käytät enemmän ja enemmän. "
Muista, että kortti on myös todellista rahaa.
Olet luultavasti kuullut kortilla maksamisen vaaroista verrattuna käteisvaroihin - riippumatta siitä, laitatko kortin koneeseen tavallisen tallennuksen yhteydessä tai syötät tietoja verkkokaupassa, rahan käsityksemme muuttuu usein arvoksi, ei todellisena määränä. palkasta. Modernismin saavutuksista luopuminen ja kartan heittäminen ei ole välttämätöntä - voit yksinkertaisesti olla varovaisempi ja muistuttaa budjettia.
Vältä automaattista täydennystä
Yhdellä napsautuksella maksaminen on tietysti erittäin kätevää, mutta mitä helpompaa on ostaa, sitä todennäköisemmin asia ei ole niin tärkeä ja tarpeellinen. Tämä sisältää automaattisen täydentävän luottokorttitiedot ja maksun Amazon-tilin kautta ja sovellusten ostamisen App Storen kautta - jotakin impulsiivista ostaa niin paljon helpommin kuin jos viettäisi viisi minuuttia tietojen syöttämisessä. Ajattele, mikä on kannattavampi tapauksessasi - kätevyys tai yksi työkalu itsesäätelyyn.
kuvat: niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com, niradj - stock.adobe.com