Pelko ja huoli: miksi ihmiset ostavat kosmetiikkaa
Ehkä tämä on viettelevä ajatus, varsinkin kauneuseditorin suusta, mutta kuitenkin ilmaisen sen. 95% purkeista ja injektiopulloista, joita ihmiset säännöllisesti ostavat kosmeettisissa myymälöissä ja kulmissa, jos katsot sitä puhtaasti käytännön näkökulmasta, ovat täysin tarpeettomia.
Tästä näkökulmasta kauneusala on yleensä kaikkein salaperäinen kaikista toimialoista, joita tiedän. Tuotannosta, myynnistä ja tällä alalla kehrettävän rahan tarjonnan määrä on täysin ristiriidassa sen todellisen tarpeen kanssa sinulle, minulle ja kaikille muille ostajille. Samaan aikaan ostajat äänestävät säännöllisesti ruplaan, dollariin, euroon ja muihin valuuttoihin, jotta se voi kehittää, kukoistaa ja huijata päämme. Ja kaikki siksi, että tämä teollisuus on pitkään tuntenut painikkeita, joita pitäisi painaa aiheuttamaan meille ehdoton refleksi.
1. "Osta, ja se on pahempi!"
Pelottele kuolemaan ja tarjoa sitten pilleri, joka säästää sinua tulevilta onnettomuuksilta - menetelmä, jota lääkkeiden, lääkkeiden ja voiteiden valmistajat käyttävät laajalti apteekeissa ilman reseptiä. Jotkut kosmeettiset tuotemerkit, jotka asettavat itsensä "kosmokeskukseksi" tai yksinkertaisesti korostavat niiden läheisyyttä lääketieteelliseen työhön samalla periaatteella. Tärkein esimerkki on Vichy-brändi. Viime aikoina yhdellä silmäyksellä Vichyn mainoskuviin riitti, että normaali ihminen tuntuu epämukavalta: puoli-kasvomallissa oli joitakin huijauksia (kosteusvoiteita), puolipapereita sohvalleikkeissä (selluliitti ). Toisella puoliskolla, hedelmöittyi Vichy, kun katsot tietysti erinomaista. Esityksissä, joita brändi järjesti toimittajille, hermostunut ja vaikuttava sisäänkäynti olisi pitänyt kieltää kokonaan. Ihon vanhenemisprosessi osoitettiin selkeästi, lähellä julmuutta. Ja kun kämmenen katsojat kastuivat ja ulkoasu oli häiritsevä, heille tarjottiin ratkaisu tällaisten metamorfoosien välttämiseksi - tietenkin Vichy-purkin avulla. Nyt brändi siirtyy vähitellen pois tällaisista barbaarisista menetelmistä, pelkän annoksen pienentäminen ja kauneuden annoksen lisääminen kuvilleen - NormaDerm Tri-activein mainonta on paljon inhimillisempää kuin aiemmat, mutta kauhuelokuva on edelleen havaittavissa.
Yleisimmin kauneimmat kauhutarina ovat ikä ja selluliitti. Tytöt pelkäävät epätoivoisesti molempia - vaikka, mielestäni, jos se ei olisi kiiltävien kollegojeni (myös omani) ponnisteluja, he eivät olisi koskaan katsoneet tällaisella innolla kasvoillaan merkkejä "ennenaikaisesta ikääntymisestä". ja reidet - "appelsiinikuoren" jäljet, jotka itse asiassa (ja tuottajat itse myöntävät sen) ovat itse asiassa toissijainen naisten sukupuolinen ominaisuus. Mutta teollisuus toimii ilman epäonnistumisia: sinun on ensin löydettävä ongelma, sitten varmistettava, että ongelmat löytyvät tittelijöistä, sitten - tarjoamaan keinoja sen ratkaisemiseksi. Tämän seurauksena meillä on valtava määrä varoja, joiden otsikoissa on sanat "anti-age" ja "selluliitti", koska nämä kaksi sanaa vaikuttavat hypnoottisesti asiakkaisiin. Vaihtoehdot "rypistyä" (ryppy), "hissi" ja "nosto" (joustavuuden menetys) toimivat myös hyvin, mutta "anti-age" -toiminnolla ei tietenkään voi.
Tämän menestyksekkään markkinointitutkimuksen huippu on Alterna- ja Aldo Coppolan anti-age-hiukset ja Sally Hansen Age Correct Growth Treatment -ikäiset hiustenhoitotuotteet. Epäilemättä myös hiukset ja kynnet vanhenevat. Kuitenkin tavalliset hyvät shampoot ja kynsien tuotteet vahvistavat niitä huonommin. Koska nimet ovat nimiä, ei ole olemassa lakeja, jotka säätelevät, millä keinoilla on oikeus olla niin kutsutut ja mitkä eivät. Ja mikään ei estä valmistajia asettamasta "anti-age" -tuotetta ainakin tuolille, jopa lipastoihin. Siksi odotan "anti-age" ripsiväriä.
Miten markkinointi toimii: Sally Hansen ja Alterna tulivat esiin ikääntyvien kynsien (1) ja hiusten (3) korjaustoimenpiteiden kanssa, ja Vichy (2) käyttää pelottavia kuvia mainoskampanjoissa.
Mitä tulee pahamaineiseen "ennenaikaiseen ikääntymiseen", on yleensä salaperäinen tarina. Yksikään asiantuntija ei voinut antaa minulle selvää vastausta kysymykseen siitä, mitä ikääntymistä voidaan pitää ennenaikaisena. Silmien ympärillä olevat ryppyjä 25: ssä aiheuttavat miljoonat tekijät, kasvojen ilmentymiset geneettiseen muotoon sekä sävyn menetys 35. Kaikkien pyrkimysten vaikuttaa kosmetiikkamerkkien geneettiseen käyttäytymiseen ajattelevat epämääräisesti, että he "toimivat geenitasolla" vakavien tutkijoiden kannalta naurettavaa. Tuotemerkit kehittävät kuitenkin aktiivisesti "ennenaikaisen ikääntymisen torjuntaa" ja tarjoavat tälle kansiolle 155: n astian kermaa.
Itse asiassa mikään anti-age kosmetiikka ei pelasta sinua iästä, jolloin se tulee. Ja mikään keino "selluliitista" ei poista selluliittia, jos se on ohjelmoitu geneettisesti. Eniten, että voiteet, seerumit, emulsiot, esanssit ja emulsiot kykenevät säilyttämään normaalin nestemäärän ihossa, lievittämään ärsytystä ja poistamaan tiiviyden tunteen. Ja se ei todellakaan ole väliä, jos heillä on mitään maagista ilmausta heidän nimessään tai ei.
Kuten legendaarinen nainen kosmetologi Joelle Siokko sanoi äskettäin lehdistötilaisuudessa: "Maailmassa ei ole huonoja voiteita. Sinun tarvitsee vain löytää työkalu, joka sopii sinulle." Joten jos teemme hakuja, niin se on tässä suunnassa, ilman kauniita mainoslauseita ja toisen pankin hankkimista asianmukaisella merkinnällä.
2. "Osta se, koska se on kallista!"
Postimerkit, jotka toimivat hintatasolla Olympus menevät toisin päin. He kohtelevat asiakkaita kunnioittavasti ja kukaan, Jumala kieltää, eivät pelkää "ennenaikaista ikääntymistä". (Erityisesti siksi, että heidän asiakkaansa ovat pääsääntöisesti ylittäneet kynnyksen, kun ryppyjä pidetään yleismaailmallisena katastrofina.) He vakuuttavat ruplaa asettamalla hinnan rahoilleen, jolla voit ostaa puoli-auton tai ainakin mopon ja juosta päähän yksinkertainen mekanismi ostajalle: "Niin kallista voi olla vain se, mikä todella toimii!" ReVive-brändi seuraa tätä polkua - yksittäiset varat maksavat noin 40 000 r. ja sisältää, jos uskot kaiken, mitä he kirjoittavat, EGF: n (epidermisen solun kasvutekijä) komponentti, jonka löytäminen sai Nobelin palkinnon. On myös joukko Guerlainia, nimeltään "Royal Orchid", joka on arvoltaan 35 000 p. Kauneus Diamond Carita kerma on hieman alle 100 tuhatta ruplaa ja kerma "Platinum" -riviltä La Prairie (27 000 ruplaa).
Lopuksi huippu (ainakin tänään, huomenna joku varmasti nousee vieläkin korkeammalle) - Medical Beauty Researchin Luquid-kirurgian seerumin työkalu (211 000 s.). Samaan aikaan pullo ei ole lainkaan silmiinpistävää koristeessaan, kuten usein kalliissa tuotemerkeissä, mutta päinvastoin se on selvästi vaatimaton. Työkalulla on lempinimi - "Nestemäinen kirurgi", ja se väittää toimivan huonommin kuin skalpeli. Vankka kirurgit (eli elävät ammattilaiset) ovat epäileviä häntä kohtaan - he sanovat, että vain skalpelli hyvissä käsissä voi olla parempi kuin skalpeli.
ReVive (1), Medical Beauty Research (2) ja Carita (3) ovat vakuuttuneita varojensa tehokkuudesta myymällä ne uskomattomalla hinnalla.
Tästä huolimatta tämän taivaan korkeiden hintaluokkien varat ovat yhä enemmän ja niiden arvo nousee. Esimerkiksi muutama vuosi sitten Estee Lauder Re-Nutriv Re-Creation Day ja Night 900 dollarin joukossa näyttivät mielettömän ylellisyyden korkeudesta - ja nykyään se nähdään lähes normina.
Mutta mikään ei ole osoittanut, että rahat, jotka maksavat yli viisi palkkaa, toimivat suuremmalla tasolla kuin ne, jotka eivät maksa niin paljon. On osoittautunut vain, että painike "ostaa, koska se on kallista!" tietylle yleisölle toimii virheettömästi.
3. "Osta, koska se on kaunis!"
Mutta voiteet ja seerumit ovat puolet ongelmista. Todellinen vaikeus ja todellinen massan riippuvuus on kiiltoa, huulipunaa, jauhetta, eli meikkiä. Vaikka yleisesti, jos ajattelet sitä, voit käyttää yhtä varjojen palettia vuodessa. Yksi huulipuna - vähintään kuusi kuukautta. Yksi huulikiilto - muutama kuukausi. Kynsilakka yleensä kuivuu yleensä ennen sen päättymistä.
Sitten miten - ja miksi - satoja ja tuhansia koriste-kosmetiikkayksiköitä huuhdellaan päivittäin hyllyiltä?
Useimmat kauneusbrändit, jotka muokkaavat muodin rytmin alla, tuottavat kaksi vuodenaikojen meikkikokoelmaa sekä erityinen joululahja. Niissä pääsääntöisesti vain värimaailma muuttuu, ja tietty tähti-tuote, eräänlainen osuma, on saatavilla myös rajoitetuissa versioissa. Glitteriä lisätään runsaasti jouluun. Värimaailma joko toistaa värikartan, jota voidaan nähdä tällä kaudella katukanavilla, tai luodaan sellaisella tilillä, että varjojen uudet sävyt asennetaan kauden pääväreillä. Jokainen meikkitaiteilija vahvistaa kuitenkin, että meikki on sopusoinnussa silmien ja ihonvärin kanssa, eikä he ole vielä hallinneet tätä suuntausta - muutos joka kausi.
Kausiluonteiset kokoelmat lentävät kuitenkin kuumakakkuja. Miksi? Kyllä, koska se on kaunis! Kun ostamme koriste-kosmetiikkaa, ostamme itse omia leluja, jotka eivät todellakaan ole niin paljon aikuisilla, koska vain sitä, jolla ei ole mitään käytännön käyttöä, voidaan pitää todellisena leluna. Tämän ymmärtämisen jälkeen merkit keskittyivät visuaaliseen ja pelaamiseen. Ja he ovat saavuttaneet ennennäkemättömät korkeudet.
Syy ostaa uusia tuotteita Guerlain (1), Giorgio Armani (2), Chanel (3) ja Dolce & Gabbana (4) eivät ole ainoastaan sisällön, vaan myös pakkauksen sisältö.
Viime aikoina suosikkini lelujeni ovat 68 Champs-Elysees Guerlainin syksy-talvi -kokoelma, The Lip Jewels Dolce Gabbanin joulukokoelmasta, Chanelin asia, jota on vaikea luokitella, Soho-kokoelmasta, joka julkaistiin nimenomaan boutique-päivityksen yhteydessä Chanel Sohon New Yorkin alueella. Olen iloinen siitä, että Ecrin 6 Couleurs Guerlainin pakkauksen on laatinut muotoilija Intia Mahdavi, joka teki monia epätavallisia asioita ja sisätiloja, kuten Monte Carlo -hotellin Monte Carlo -ranta ja Le Germain -ravintola Pariisissa. Paletin toiminnallisuus (vaikka värit ovat erinomaiset, ja varjojen soveltaminen on kätevää) minulle kaikki on takapenkki. Samalla tavoin pidän The Lip Jewels Dolce Gabbanasta: motivaatiota ostaa tämä paletti ei ole niin paljon tarve uudelle huulipunalle, vaan raskaalle rubiinikannelle. Ja Soho-kokoelmasta saadun tähtituotteen Chanelin arvo ei ole se, että se on sekä punastumista että varjoja, vaan pikemminkin se on puhdas esimerkki kauneuden tulkinnan poptaiteesta. Samoin kuin Armani Eyes To Kill. En tuskin käytä sinisiä varjoja. Mutta vastustamaan kauneutta, valitettavasti, ei pysty. Ja tässä tapauksessa, rehellisesti sanottuna, en näe mitään syytä kouluttaa tahdonvoimaa.
Yana Zubtsova työskenteli 15 vuotta Domovoy- ja Harpers Bazaar -lehden kauneusjohtajana, oli toimittajan toimittaja Vogossa, uransa aikana hän vieraili noin 1869 uuden hajuveden esittelyssä ja haastatteli lähes kaikkia nykyajan tärkeimpiä hajusteita. Huolimatta laajasta kokemuksesta hajusteiden alalla (sekä positiiviset että negatiiviset), rakastaa tuoksuja. Hän on tällä hetkellä Sex & The City -lehden päätoimittaja. |