Muotimerkin luominen: Vinkkejä aloittelijoille

Käynnistä ja ylläpitää omaa muotimerkkiään Venäjällä - Ei ole helppo tehtävä. Ensinnäkin ei ole käytännössä mitään kunnollisia oppilaitoksia, jotka voisivat kilpailla kunnioitettujen länsimaisten kollegojen kanssa: muodin koulutuksen ilmiö on maassamme lapsenkengissä. Toiseksi voi olla ongelmallista päästä markkinoille ja myydä myymälöitä myymälöissä: valtaosa kotimaisista vähittäiskauppiaista työskentelee myyntiehtojen mukaisesti, mikä tarkoittaa, että suunnittelija voi saada voittoa, ja se voidaan jättää ilman mitään.

Lopuksi, kuten epämiellyttävät kertomukset Asya Malbershteinista ja Oh, My osoitti, liiketoiminta Venäjällä on edelleen usein käytössä 1990-luvulta peräisin olevilla järjestelmillä: ei ole mitään takeita siitä, että tuotemerkkisi ei ole häikäilemättömän liikekumppanin tai suurten muodikas tavaratalo ei ole sinulle velkaa yli miljoona ruplaa. Nämä vaikeudet eivät kuitenkaan kykene viilentämään niiden henkilöiden lämpöä, jotka haluavat käynnistää oman vaatemerkkinsä: uudet venäläiset muotimerkit näkyvät vuosittain kadehdittavalla pysyvyydellä.

Jos Gosha Rubchinskyn ja Vika Gazinskajan kuuluisuus ei anna sinulle mielenrauhaa, kerro, mitä tehdä, jotta voit luoda oman suunnittelijabrändin ja tehdä siitä kaupallisesti menestyksekästä. Säännöt eivät ole yleisiä eivätkä anna sadan prosentin takuita menestyksestä, mutta ne varmasti auttavat ymmärtämään perusasioita.

Ymmärrä, mitä haluat tehdä, kenelle ja miksi

Ensimmäinen asia, joka sinun on päätettävä, haluatko aloittaa muodin suunnittelijan, on tulevan brändin käsite, sen identiteetti ja se, miten se eroaa tuhansista olemassa olevista analogeista. "Käsite ampua jotain alaspäin ja aivan kuten tämä on pohjimmiltaan väärin", sanoi tuotteiden perustaja Denis Yerhov, "Olen varma, että joudut vastaamaan tärkeisiin kysymyksiin itsellesi ennen kuin otat kokoelman ja kuvaat kirjaa. Mistä voit myydä sitä?" Kuka on kohdeasiakkaasi ja on joka tapauksessa siellä? Itse asiassa valmistelu valmisteluun on vaikein ja tärkein prosessi, ja saadun vastauksen perusteella voit jo luoda tuotteen ja kuvata kirjan.

”Suurin osa tytöistämme ja poikastamme kerää kokoelmia vain siksi, että he haluavat ilmaista itseään”, sanoo DASHA Samkovich, tuotemerkin I AM Studio luoja ja suunnittelija. ”Mutta jos päätät tehdä vaatteita, jotka ovat kuluneet, tarvitset kokoelman ymmärrettäväksi paitsi sinulle myös ihmisille päätät tavoitteesi: sinun oma tuotemerkki on vain luova itsetuntemus, jossa kolmannen osapuolen sijoittajat voivat sijoittaa tai täysi liiketoimintaprojekti? Jos päätät tehdä kaupallisen tuotteen eli vaatteita miehille, on tärkeää ymmärtää, kuka teidän kohdeyleisö on, ikä, sosiaalinen asema, taloudellinen tilanne - tämä on lähtöpisteeseen. "

Kokoa joukkue ja löydä tuotanto

Jos aiot vakavasti suunnitella oman tuotemerkin kehittämistä, eikä vain myydä mekkoa, joka on ommeltu polven läpi Instagramin ulkopuolelle ilman pätevää henkilöstöä - missään. Ensinnäkin sinun täytyy löytää ihmisiä, jotka voivat ommella kokoelmasi: leikkurit, ompelijat. Voit mennä olemassa olevaan tuotantoon, joka toimii yhteistyössä aloittelijoiden kanssa, mutta tässä tapauksessa paluun joukkueelta ei tarvitse odottaa.

”Tein ensimmäiset kolmansien osapuolten tuotannon kokoelmat: jos teet heidän kanssaan yhteistyötä kahdesti vuodessa parin kuukauden ajan, kun kausiluonteista keräämistä valmistellaan, tämä muoto on usein kannattavampi,” suunnittelija Zhenya Kim jakaa kokemuksensa. etsimällä kaikkein pätevimpiä ihmisiä ja houkuttelemalla heitä minulle: Tässä työjärjestyksessä on paljon etuja: teet yhteistyötä ihmisten kanssa, jotka ovat mukana prosessissa niin paljon kuin mahdollista, ja heidän etujensa mukaisesti tehdä kaikkea laadullisesti. kallis, jos sinulla ei ole säännöllisiä asiakkaita tai myymälöitä, joille sinun on poistettava asiat. "

”Jos sinulla on tavoite tuottaa suuria määriä vaatteita, tarvitset niin kutsutun kokeellisen työpajan: suunnittelija, räätälöinti ja tilausten johtaja ovat vähimmäismäärät, joita voit aloittaa,” sanoo Dasha Samkovich. ”Helpoin tapa on ottaa yhteyttä johonkin yhtiöstä , jotka tarjoavat kokoelman kehittämisen tyhjästä: tuodaan heille luonnoksia, kangasta, ne tekevät suunnittelun, tulette varusteisiin, hyväksyt, saat lopputuotteen, joskus nämä yritykset jopa auttavat kopioiden sijoittamisessa - nyt alkuasentaja on on helpompaa käyttää omaa liiketoimintaa kuin viisi vuotta sitten. "

"On tärkeää ymmärtää, että muotiteollisuus on tiimipeli, ja täällä joukkueen jäsenet, ammatillinen ympäristö ja erinomaiset fanit ovat elintärkeitä", suunnittelija Lyudmila Norsoyan sanoo. "Ja tiimi, kumppanit ja asiakkaat on nostettava huolellisesti ja huolellisesti vuosien varrella. Tunne, asenne, uskollisuus, luotettavuus - hirveä pulma muodin maailmassa, nimittäin kyky näihin painokkaisiin ominaisuuksiin ja mahdollistaa rakentaa hänen ympärillään uskollisia kumppaneita. "

Poista hyvä lookbook

Sinulla on valmis kokoelma, potentiaalinen osuma, seuraava askel on poistaa edustava ulkoasu, jonka voit lähettää tulostettaville tai online-julkaisuille ja näyttää myymälöiden ostajille. Kaikki eivät kiinnitä asianmukaista huomiota hakukirjan valmisteluun, mutta turhaan se ei ole vain kuvaan liittyviä kuvia, vaan PR-työkalu: mitä kauniimmat kuvat ovat, sitä todennäköisemmin ne haluavat julkaista. Samalla emme saa unohtaa, että lookbook ei ole sama kuin kampanja, eli valokuvien pitäisi esittää vaatteita edullisimmassa muodossa eikä vain olla suunnittelijan ja hänen tiiminsä luovaa myyntipistettä.

”On tärkeää muistaa, että laadukas lookbook on selkeä lookbook,” sanoo Piclsin perustaja Sveta Muller. ”Jos puhumme kuvien saatavuudesta, ostajien ja ostajien tulisi ensin nähdä vaatteet, kaikki sen yksityiskohdat ja kangasta, meidän pitäisi antaa mahdollisimman paljon tietoa asiasta henkilölle, joka ei pidä sitä käsissään eikä sillä ole mahdollisuutta kokeilla sitä. Laatuhaku on olennaisesti sama hyvä luettelo, vain mielenkiintoisempi kuvaaminen ja yleensä rajoitettu määrä kuvia. että Uzhno: teknisesti lahjakas valokuvaaja, joka osaa työskennellä valon ja lahjakas tyyliniekka, joka ei ole sinun zavedet lukbuk erämaassa luovuuden ammunta. "

Kysyttäessä, onko kirjan arvoinen, on vastaus melko kielteinen: se on investointi, joka auttaa korvaamaan kustannukset ja tuomaan tuotemerkin korkealle tasolle. ”Nuorten merkkien tärkein virhe on ampua ystävien kanssa”, Muller sanoo. ”Okei, ehkä se toimii, jos olet toimialalta, ja ystäväsi ovat Condé Nastilta. Yleensä vaihtoehtoja ei kuitenkaan ole. tuli meille juuri tällaisen kokemuksen jälkeen rikki sydän ja toivoa normaalia ampumista.Voit säästää mitään - ampua kotona ja luonnonvalolla - soita ystävällesi, jolla on sellainen kamera, koska hän matkustaa niin paljon. olla mallin ystävä, joka tekee oman meikkinsä (kuten Näyttää siltä, ​​että se on) ja muotoilu.Voit pitää hauskaa ja piilottaa keulakirjansi syvälle pöydälle, mutta alan ammattilaiset eivät vain tee tätä - he tietävät, miten tehdä se paremmin kuin kukaan muu, he eivät anna konseptinne murentua ja tehdä kaikkea polvillesi. kuvaaminen, mutta suosittelen, ettet tuhlaa aikaa. "

Varmista, että brändi on tunnettu.

Kiireellinen kysymys kaikille, jotka ovat päättäneet yhdistää elämänsä vaatteiden luomiseen: miten saada heidät tietää brändistäsi, alkaa puhua ja kirjoittaa julkaisuissa? Kaikkein ilmeisin tapa on kerätä kaikki muodin julkaisut sähköpostiin markkinoilta ja aloittaa menetelmällisesti niiden etsintä ja lehdistötiedotteet. Ei ole mitään takeita siitä, että ehdollinen Vogue kirjoittaa sinusta ensimmäisestä kaudesta, mutta jos olet valmis tarjoamaan todella korkealaatuista tuotetta, mahdollisuudet kasvavat. Yleensä venäjän kiillossa yhden tai toisen merkin suosio noudattaa ketjureaktion periaatetta: heti kun jokin arvovaltainen julkaisu kirjoittaa uudesta suunnittelijasta, julkaisut muissa vastaavissa lehdissä seuraavat merkkijonossa. Jos sinulla on pari kymmeniä tuhansia ylimääräisiä ruplaa, voit vuokrata viraston, joka harjoittaa julkista suhdetta ja kirjoittaa: lehdistötiedotteet, puhuminen lehdistölle, potentiaalisten asiakkaiden löytäminen ja niin edelleen. Tämä on sukupolvien kehittämä järjestelmä, joka ei kuitenkaan ole ainoa tehokas nykyaikaisissa realiteeteissa.

"En suosittele mainostoimiston palkkaamista, jos olet aloittelija, jolla ei ole suuria budjetteja," sanoo Dasha Samkovich. "Ensinnäkin, hanki mukava Instagram, johon voit ladata kokoelmiesi kuvia, puhua niistä, näyttää mitä pitää käyttää ja lähettää tuotemerkin filosofia-tilin kautta jaa kuvia, jotka inspiroivat sinua. " ”Tänään lähes kaikki meni verkossa, ja korkealaatuinen SMM: llä on paljon tärkeämpi rooli kuin 15 kaunista kuvaa tuotemerkin verkkosivuilla olevasta kokoelmasta verkossa tai painettuna”, Sveta Muller vahvistaa. Ja on olemassa suuri ero yksinkertaisen näyttämisessä ja näyttämisessä, miten nämä asiat kuluu todellisessa elämässä. Yksinkertaisin esimerkki on sosiaalisten verkostojen käyttäjien reaktio kuvakirjasta ja katutason valokuvasta samalla tavalla - se on aina suositumpi f alkaen, provosoimalla todellista myyntiä, ei vain kuvan ihailua. "

Aloita tuotteiden myynti

Ensinnäkin on hyödyllistä sanoa, että koko digitaalisen aikakauden aikana kaikki valmistellut järjestelmät oman nimensä purkamiseksi ja vaatteiden myymiseksi lakkaavat olemasta ehdottoman kategorisia. Itse asiassa et voi asettaa mitään tehtävää nykyisiin vähittäiskaupan sivustoihin, vaan vain luoda erillinen Instagram-tili, joka on samalla PR-työkalu ja verkkokauppa.

Kuitenkin pahamaineinen SMM ei ole välttämätön nuorelle brändille. Monet nuoret suunnittelijat, jotka ovat jo ansaineet nimen itselleen, viettävät paljon vaivaa ja aikaa myydä itsensä suurissa tuotemerkeissä ja konseptimyymälöissä. "Aloitamme juuri nyt oman verkkokaupan", sanoo Zhenya Kim. "Ensinnäkin en tuntenut sitä tarpeelliseksi ennen, ja toiseksi pian aion tehdä säännöllisiä yhteistyötä taiteilijoiden ja muiden nuorten luovien ihmisten kanssa ja Haluan myydä nämä kokoelmat sivustoni kautta. Alusta lähtien minulla oli tavoite mennä hienoimpiin vähittäismyyjiin, en koskaan halunnut myydä kokoelmia Instagramin kautta, minusta tuntuu kohtuuttomalta. "

"Ei ole olemassa yhtä strategiaa oikean jälleenmyyjän löytämiseksi - se riippuu voimakkaasti tuotteesta. Joitakin merkkejä voidaan suositella aloittamaan myyminen omassa myymälässään ja sulkemaan pois tukkukaupan. - Denis Yerhov neuvoo. - Jos on selvää, että tuote on myytävä vähittäismyyjien kautta, on tehokkaampaa aloittaa yhteistyö useampien kuvaprojektien kanssa ja laajentaa jakelua vähitellen pienemmillä ja yksinkertaisemmilla projekteilla. Henkilö on omistaja, johtaja ja ostaja. Etsi henkilökohtaisia ​​yhteystietoja, jos se ei toimi, siirry myymälään ja näytä valmiit asiat. On parempi järjestää kokous etukäteen kirjoittamalla postitoimistoon. On syytä lähettää muistutus. "Et ollut sallittu oveen, kiipeä ikkunaan" - ota yhteyttä toiseen henkilöön, mutta sinun ei pitäisi myydä liian aggressiivisesti - kukaan ei pidä siitä! "

Jos haluat, pääset mihin tahansa sivustoon - kaikki riippuu siitä, kuinka kiinnostava ja mahdollisesti kaupallisesti menestyvä projekti on valmis tarjoamaan. Tsvetnoy-tavaratalon PR-osaston entisenä johtajana, joka esittelee monia venäläisiä tuotemerkkejä ZDDZ: stä anteeksi, en ole, Pasha Bobrov, ”tavarataloryhmä tarkastelee aina huolellisesti kaikkia uusia kokoelmia kiinnittäen huomiota laatuun ja merkitykseen. usein täynnä venäläisten merkkien asioita, sekä ne, joiden nimet ovat jo hyvin tunnettuja ja nuoria, että monet uudet venäläiset merkit tulevat itse myymälään, lähettävät tarkastelukirjoja ja näytteitä.

Osallistumalla yhteistyöhön kolmansien osapuolten myymälöiden kanssa, olkaa valmiita siihen, että sinun on täytettävä ehdot, jotka eivät aina ole sinulle suotuisia: nuoret suunnittelijat ja vähittäiskauppiaiden pienet merkit ovat pääsääntöisesti erityisen keskustelussa. ”Jyrkempi kauppa, sitä huonommat olosuhteet, mutta minkä tahansa tuotemerkin läsnäolo huippukaupoissa on erittäin tärkeää”, Denis Yerkhov sanoo. ”Jos puhumme ulkomaisista markkinoista, useimmat myymälät ostavat asioita, joten monet suunnittelijat unelmoivat ulkomaisista markkinoista. tällaiset tapaukset ovat harvinaisia, mutta taas kaikki riippuu tuotteesta, sitä jyrkempi tuote, sitä enemmän mahdollisuuksia työntää läpi sen olosuhteet, varsinkin silloin, kun myymälä itse tulee tuotemerkkiin. "

Suurin osa Venäjällä olevista myymälöistä työskentelee nuorten tuotemerkkien kanssa myyntiehdoissa - tämä merkitsee sitä, että suunnittelija luopuu omaisuudestaan ​​ilman panttia, ja kauppa maksaa sen myymällä asiaa, yleensä kunkin kuukauden lopussa. Monille tällainen yhteistyömahdollisuus ei näytä olevan kaikkein hyödyllisin: jos kauppa ei jostain syystä voinut myydä kokoelman ennen kauden päättymistä, suunnittelija yksinkertaisesti saa sen takaisin käsiinsä.

"Itse asiassa toteutus osoittautuu usein kannattavammaksi historiaksi molemmille osapuolille", Denis sanoo. (merkintähinta kustannuksella. - Noin ed.) täytäntöönpanoon perustuva suhde on aina korkeampi kuin buyoutissa eli merkki saa enemmän rahaa. Toiseksi, hyvän myynnin tapauksessa on lähes aina mahdollista lajitella tavarat eli lisätä jo myytyjä tuotteita tai muita malleja. Toteutuksen yhteydessä tilaukset ovat yleensä suurempia ja laajempia. Lunastustapauksissa kaupat lajitellaan harvoin, ja vaikka kaikki myydään, he odottavat seuraavaa kautta, joten teoreettisesti sitä voidaan myydä paljon myyntitilanteissa, jos on mahdollisuus. Ennen kuin suostut tekemään yhteistyötä tietyn myymälän kanssa, on tärkeää tutustua sopimukseen, kysy muilta suunnittelijoilta, jotka ovat jo tehneet yhteistyötä tämän projektin kanssa, koska valitettavasti markkinoilla on paljon häikäilemättömiä myymälöitä, jotka usein eivät maksa suunnittelijoille myydyistä tavaroista. ".

kuvat: J.Kim, KM20, olen Studio, More, Braventru