Äidin sininen huulipuna: Miksi kauneuden vallankumous ei tapahtunut
teksti: Roxana Kiseleva
Viime vuonna oli runsaasti rohkeita päätöksiä kauneuden maailmassa.. Se oli kaikkea: Caitlin Jennerin kokoelma MAC: lle, Burberry-glitteri romanttisen illallisen hintaan, Jeffree Star -grafiittimerkinnät ja L'Oréalin taivaansininen kimallus. Ja 2017 alkoi hämmästyttävä uutinen: mies tuli ensimmäisen kerran Maybelline-mainoskampanjan kasvoihin.
Kun tuotemerkit investoivat nuoremman sukupolven tiedusteluihin ja vapauttavat tuotteita, jotka ovat ristiriitaisia takaisinmaksun kannalta, merkit investoivat tulevaisuuteensa.
Kauneuden vallankumouksen tunne ei kuitenkaan tullut: instagram opettaa edelleen, miten kulmakarvat "fleek" ja "virheetön", mainoskuvat ovat täysin nuorekas ja tuoreita, ja uusi Naked paletti meni aikatauluun. Ja vaikka kosmeettiset tuotemerkit itse merkitsevät mielellään retoriikkaa hyväksyä itsensä uudeksi elämän merkitykseksi, kukaan ei ole todella kieltäytynyt pelaamasta sääntöjä.
Kauneustuotteiden kohdeyleisö on nykyään paljon nuorempi kuin kaksikymmentä vuotta sitten: kosmetiikka tuli helpommaksi ja siirtyi aarteiden ryhmästä päivittäisen kysynnän tuotteisiin - emme enää tarvitse olla rikkaita, jotta voisimme voittaa kosmetiikkamme turskaa saumojen päälle. Ja vaikka ehdolliset vuosituhannet ovat edelleen keskeisiä yleisöjä sekä premium- että massamarkkinoiden tuotemerkeille, yritykset ovat viime vuosina heittäneet yhä enemmän energiaa houkuttelemaan nuorempaa yleisöä. Lisäksi teini-ikäisten ostovoima on paljon pienempi, kun yhä useampi kauneusmerkki heistä on tulossa ensisijainen ostajien luokka.
Teens osallistuu popkulttuuriin ja digitaaliseen enemmän kuin kukaan muu. Make-up heille on työkalu vuorovaikutukseen ja tapa tehdä itsesi tunnetuksi, mikä lisää kiinnostusta trendeihin, kokeisiin ja blogeihin. Vastatessaan nuoremman sukupolven tiedusteluihin ja palauttamalla tuotteita, jotka ovat ristiriitaisia palautuksen kannalta, tuotemerkit investoivat tulevaisuuteensa: se, joka vastaanottaa kosmetiikkaa lahjaksi jouluun, alkaa ansaita rahaa omasta viiden vuoden kuluttua ja tulee säännöllisesti asiakkaaksi. Kiinnittämällä huomiota nuorten etuihin tänään, kosmeettiset yritykset saavat lojaalisuutensa, kunhan todelliset rahat tuovat ne 25-vuotiaille ostajille. Vähemmän tärkeitä teini-ikäiset itse tukevat mielellään suosikkimerkkiensä toimintaa sosiaalisissa verkostoissa, lisäävät heidän näkyvyyttään, ja yhteistyö YoutTube-tähdellä, jonka yleisö on alle 20-vuotias, houkuttelee lähes aina huomiota.
Jos loistava nimi jatkuu korkealuokkaisten tuotemerkkien parissa, kilpailu on korkea budjettisegmentissä: hinta on ratkaiseva argumentti monille ostajille. Kauneusalan kehittymisen myötä yhä useampia kohtuuhintaisia tuotemerkkejä on valmis tarjoamaan samaa laatua vähemmän rahaa. Erottumaan kaikista lajikkeista voimakkaimmat massamarkkinoiden edustajat toivat esille muodin vähittäiskaupan jättiläisiä kuten Zara ja H & M ja keksivät "nopean kauneuden" (analogisesti "nopean muodin" kanssa). Joten ostaja saa uuden suositun formaatin replikoidussa versiossa, maksaa siitä täsmälleen sen summan, jota hän ei halua käyttää, ja tuntee osallistumisensa muotiin.
Se ei tee mitään tekopyhyyttä: tänään tarjotaan rakkautta luonnollista ulkoasua, ja huomenna nämä samat ihmiset tarjoavat meille ripsiväriä kymmenen kertaa.
Sviitissä, jotta saataisiin houkuttelemaan nuorempaa yleisöä, kokeilut mieluummin työskentelevät A-luokan julkkisten kanssa ja harkitsevat uudelleen tähtituotteitaan nuorille kuluttajille. Esimerkiksi Chanel-numero 5 tunnetusti uudistui vapauttamalla remake, Dior päivitti matta huulipunojen rivin, laimentamalla klassikoita epätavallisilla rajoilla sinisissä ja harmaissa sävyissä, ja Thierry Mugler esitti viime vuonna kevyen version kuuluisasta Angelista.
Kosmetiikkamarkkinoinnin erottamaton osa kaikissa hintaluokissa on nykyään houkuttelevampi yhteiskunnallisiin kysymyksiin, jotka ovat erityisen tärkeitä nuoremmalle sukupolvelle. Kuitenkin konservatiiviset menetelmät ostajien vaikuttamiseksi ovat edelleen hyviä, joten ilman tekopyhyyttä se ei toimi tässä: tänään tarjotaan rakkautta luonnollista ulkoasua, ja huomenna nämä samat ihmiset tarjoavat meille mustetta kymmenen tilavuuden alle iskulauseessa, joka voidaan kääntää markkinointikielestä nimellä " tytöt, joilla on ruma silmäripset, eivät mene taivaaseen. "
Tuotemerkit, joiden äiti ja jopa isoäidit käyttivät nuoruudessaan meikkejä, ovat heterogeenisia, ja heidän tapauksessaan päätös ryhmästä, vaikka se onkin lupaava, merkitsee vakavia taloudellisia riskejä. Ennen rajojen ylittämistä markkinoijat laskevat vaarallisia tilanteita, kuten sellaisia, joissa rikkain yleisö loukkaa ja ei enää halua maksaa. Toisaalta tämä kaikki on surullista - valmistajat, eivät lainkaan hämmentyneitä, istuvat kahdella tuolilla, ja toisaalta toinen on mahdotonta ilman yhtä. Päinvastainen esimerkki on Lime Crime -brändi, joka alun perin tarjosi kosmetiikkaa yksisarvisen valtakunnan prinsessoille ja jota syytetään usein toivottomasta konformismista. Idea tuhosi indie-konseptin hylkääminen kaupallisen laajentumisen hyväksi, ja lukuisat skandaalit heikensivät tuotemerkin kilpailukykyä. Asiakkaiden määrän kasvun myötä brändi laajensi henkilöstöä, mikä aiheutti enemmän kuluja, ja nyt tylsä mutta suosittu vivahteita auttaa olemaan menettämättä kalkkia.
Suuret tuotemerkit ovat suuria ja raskaita autoja, joiden tarkoituksena on ensinnäkin ansaita: sääntöjen mukaan käy ilmi, että kaikki keinot ovat hyviä, mukaan lukien hampaatonta mukavuutta koskeva kurssi. Niinpä vallankumous ei tapahtunut, mutta se, että sininen huulipuna ja hopea ripsiväri näkyvät valikoimassa tuotemerkkejä, jotka näyttävät olevan "ei sallittu", on jo merkittävä voitto. Innovatiiviset tuotteet, todennäköisesti suuressa teollisuudessa, ovat pitkään jatkossakin lisätoimialana. Muutaman vuoden kuluttua nykyiset nuoret tulevat aikuisiksi kuluttajiksi, ja samalla tulee esiin uusia normeja ja etuja, mutta mitkä - jo nyt - voidaan vain arvata.
kansi: Rizzoli