Miten kotimaisia suunnittelijoita myydään ulkomailla
Myynti tekee siitä, että suunnittelija ja hänen kymmenen pukeutumistaan tekevät liiketoimintaa, ja peli muodostaa esityksillä ja ampumalla muuttuu varakkaaksi toimialaksi. Muutama vuosi sitten kotimaiset muodit näyttivät unohtaneen tästä, mutta nyt he ovat tajunnut - monilla tuotemerkeillä on nyt verkkokaupat ja näyttelytilat, joista jotkut ovat sopineet sellaisten jättiläisten kanssa, kuten Aizel, Keskusmyymälä ja Podium. pop-up-tarina. Jos kaikki Venäjän markkinoiden kanssa on selvää, miten se menee ulkomaanmarkkinoille - se näyttää toivottavalta ja tarpeelliselta? Pelkästään Comme des Garçons otti viime vuonna Gosha Rubchinskyn siiven alle, Vika Gazinskaya alkoi myydä Net--porter.com-sivustolla, ja Maria Bech tuli Amerikan ja Kanadan markkinoille. Look At Me ymmärtää, mitä tarvitaan ulkomaille tapahtuvaan myyntiin ja mitkä merkit on listattu Luisassa Via Roma ja Moda Operandi.
teksti: Liza Kologreeva
Suunnittelijoiden, jotka ovat päättäneet tuoda brändinsä kotimarkkinoiden rajojen ulkopuolelle, on muistettava lopullisesti: tuhansia kuten heitä. Vaikka paikallisessa näyttelyssä olisit tervetulleita kaiken paikallisen kiillon muotijohtajille, se ei tarkoita sitä, että kunnioitatte hyväksyntääsi ostajalta Barneysilta tai Harrodsilta. ”Keräys, jonka voisimme mahdollisesti myydä, olisi todella vaikuttava, meidän pitäisi sanoa” Wow ”sen silmissä, se pitäisi erottua, hyvin, vaatteiden pitäisi olla kauniisti muotoiltuja”, verkkokauppa Net-a-porter kertoo .com holly rogers. Tämä ei tarkoita sitä, että laadukkaat ja vakiintuneet työt materiaalitoimittajien ja vaatetustehtaiden kanssa, joilla on kunnianhimoinen brändi, ovat luonnollisia. Jos olet valmis myymään ulkomaille, muista muutamia vinkkejä. "Liiketoiminnan näkökulmasta sinun on jaettava markkinat kahteen tyyppiin: ne, joissa suunnittelija vie kuvan, ja ne, jotka suunnittelija ansaitsee vakiintuneen kuvan perusteella. Euroopan markkinat ovat muodikkaampia, joten on järkevää laittaa tuotemerkki useisiin vahvoihin tileihin , eli konseptimyymälät ja tavaratalot, ja siten luo painoa markkinoille, ja sitten voit siirtyä rahamarkkinoille, nämä ovat Aasia, Brasilia, Intia, osittain USA, jotkut IVY-maat ”, muoti-konsultti Ekaterina Petukhova kertoo.
Tavoittaminen ostajille ja vakuuttamalla heidät ostamaan kokoelma on puolet taistelusta. Mitä seuraavaksi? ”Ennen kuin ryhdyt kansainväliseen kehitykseen, on välttämätöntä ymmärtää, kykeneekö brändi selviytymään logistiikasta - tuotannosta tulliin ja toimitukseen - ja tee se ajoissa”, Petukhova jatkaa. Hänen mukaansa amerikkalaiset ostajat eivät anna sinulle anteeksi virheitä laatuun ja logistiikkaan. Joten järkevästi arvioida voimia - ehkä vuosi brändi on vahvempi ja vauraampi ja ei putoa koukusta varmasti. Valmistaudu siihen, että eurooppalaiset voivat lykätä maksua tai pyytää alennusta - tätä kertoo yksityiskohtaisesti Imran Amedin Business of Fashion Imran. Corso Comon arvostettu myynti voi muuttua brändin painajaiseksi.
On syytä miettiä, onko sinun tarvetta myydä ulkomaille. Niinpä Oksana Lavrentyeva, RusModin perustaja, sanoi Afisha-lehden haastattelussa: "Venäjä on valtava markkina, joka voi kuluttaa paljon, ja ensin sinun täytyy keskittyä siihen. Ajatus siitä, että sinun täytyy mennä Länsi tulee pelkästään turhuudesta. " Olisi kuunneltava Lavrentievin sanoja: hänen vahvin tuotemerkkinsä Alexander Terekhov myydään kirjaimellisesti kaikkialla maassa, Kaliningradista Novosibirskiin. ”Katsokaa, lähes jokainen suunnittelija ja suuri yritys, joka tunnetaan nykyään maailmanlaajuisesti, alkaa omilta markkinoiltaan. Muodollisen logiikan mukaan, jota markkinamme eivät noudata, sen markkinat ovat mahdollisimman uskollisia brändiään ja suunnittelijaansa”, Petukhova kertoo . Johtopäätös: on mahdollista, että Jekaterinburgin kulma on tärkeämpää kuin Berliinin tavaratalon rautatie, ja saatat tarvita enemmän Jekaterinburgin asukkaille kuin Berliinin asukkaille. Venäläiset ja ukrainalaiset suunnittelijat tulevat yhä enemmän ulkomaille - raportoimme uusimmista onnistuneista tapauksista.
VIKA GAZINSKAYA:
Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi ja Net-a-porter.com
Venäjällä tunnetuimpia venäläisiä suunnittelijoita, Vika Gazinskaya, on kaikkein kadehdittavin lista myyntipisteistä. Hänen valokuvansa levisivät suosittujen kadunmuotoisten blogien ympärille, ja sitten Ranskan Colette kiinnitti huomiota tyttöön: kolme vuotta sitten hän suunnitteli myymäläikkunan, ja sen jälkeen hän on myynyt kokoelmiaan. "Vika Gazinskajan estetiikka kehittyy kausittain. Hän rikkoo esteitä, hänen kokoelmat ovat majesteettisia, ja kankaat ovat aina ylellisiä", sanoo toinen venäläisen suunnittelijan jälleenmyyjä Robert Benteler Avenue32.com: sta The Telegraphiin. Lisäksi äskettäin myydään tyttöjen kokoelmia Net-a-porter.com-sivustolla. "Olimme Vickyn avantgarde-tyylin suuria faneja, ja sitten näimme hänen kokoelmansa, joka oli tasapainossa reunalla ja oli velvollinen ostamaan vaatteensa", kertoo Holly Rogers Net-a-porter.comista. |
Lesya Paramonova:
Aasia
Lesya Paramonova voitti esikatselun, jonka MasterCard järjesti vaihtoehtoisen Moskovan viikon Cycles & Seasonsin myötä ja alkoi myydä Moskovan Click-boutique -myymälässä. Viime aikoina tyttö on laajentanut ystävällisten myymälöiden luetteloa: hän on luonut kokoelman myymälälle Parisienne, ja hän on myös asettanut sarjakuvionsa Aizeliin. Venäläisten suunnittelijoiden ampumisen jälkeen CR Fashion Book -lehden Karin Roytfeld -lehdessä hänen brändiäänensä LES huomasi suunnittelijan kehittämiseen osallistunut amerikkalainen yritys ja tarjosi tytölle apua edistämisessä ulkomailla. Nyt hänen kokoelmansa löytyvät Arabiemiirikunnista ja Saudi-Arabiasta. "New Yorkissa järjestetyn esityksen jälkeen päätimme pitää samankaltaisia Dubaissa ja Saudi-Arabiassa. Näitä esityksiä varten julkaistiin rajoitettu kokoelma, joka koostui edellisen kokoelman myyntitilaisuuksista - tämä on läpinäkyvä mekko, mutta uusilla tulosteilla. Dubai Sauce Shopin esittelytilassa, kun kaikki esitykset saatiin päätökseen, että on paljon hedelmällisempää työskennellä ostajien kanssa kuin luottaa muihin ihmisiin.Olen alunperin kehittänyt strategiaani ja haluan jatkaa sitä ja pitää kaiken hallinnassa. Ohjattu tällä hetkellä myynti -. Tumblr Tumblr ja asiakkaita, kuten Susie Bubble Olen avustaja, joka vastaa mahdollisten ostajien ja lähetämme tilauksia postitse heille "- kertoo hänen kokemuksensa Lesya Paramonov. |
GOSH RUBCHINSKY:
Dover Street Market, LN-CC ja avajaiset
Uransa alussa Gosh Rubchinsky halusi myydä kokoelmansa koko Venäjällä. Sittemmin suunnittelijan strategia on muuttunut: nyt hänen vaatteensa löytyvät Moskovan konseptimyymälästä Kuznetsky Most 20, Pietarin yönä ja Jekaterinburgissa. Mutta lännessä, siihen ulostuloon, johon suunnittelija ei halunnut, asiat ovat erilaisia. Rubmezinskyn kokoelman auttoi Comme des Garçons -yhtiö, ja siksi sitä myydään Dover Street Marketilla (Rei Kawakubo auttoi häntä järjestämään kulman). Lisäksi nyt hänen asiat ovat helpompia ostaa Euroopan ja Yhdysvaltojen asukkaille, joissa hän lähettää paketteja avaustilaisuuteen kuin venäläisen kaupungin asukkaille. Muut suunnittelijan myyntipisteet ovat myös vaikuttavia: ne ovat Kiinassa ja Ranskassa. |
MARIA BEH:
Amerikka ja Kanada
Amerikkalaisten markkinoiden erityispiirteitä selittävät meille sijoittaja ja konsultti Yana Buchko, joka esitteli Bevza-tuotemerkin hänelle: ”Amerikkalainen ostaja on erittäin vaativa, aina haluaa, että hänellä on” kaikki astian ainesosat tarjoillaan eri levyillä ”, Amerikka on viileä, koska eri valtiot poikkeavat toisistaan hyvin, joskus siitä tulee suuri yllätys, miksi ja missä he haluavat ostaa kokoelman, tietenkin amerikkalaiset pitävät käytännön asioita enemmän, joten jos se ei ole oli menossa tonnia konseptiliike, ne lähestyvät kokoelma jossa enemmän malleja jerseykankaat tai käytännön yhteyksiä, kuten silkkiä ja Jersey. " Näyttää siltä, että nämä vaatimukset eivät täyty eniten toistetulla, mutta vahvalla suunnittelijalla Ukrainasta - Maria Bekh. Sitä myydään Blansissa ja Oliviassa Kaliforniassa ja jopa salaisessa paikassa Vancouverissa. |
JULIA PASCAL:
Luisa Via Roma (Firenze) ja Valkoinen galleria (Rooma)
Julia Pascal osallistuu Mercedes-Benzin Kiev Fashion Daysiin. Daria Shapovalovan järjestämän muotiviikon jälkeen Luisa Via Roma, yksi suurimmista verkkokaupoista, oli huomannut hänet. Sitten huomiota Paskaliin kiinnitettiin Rooman Valkoisen Galleria, joka esittelee myös Carven, Mugler ja Versace. "Kun kaikki ostajat, joiden kanssa teemme yhteistyötä tänään, tapasin taustakuvan MBKFD: n näyttelyni jälkeen. Jos et pysty täyttämään tällaisten suurten ostajien ehtoja, he eivät yksinkertaisesti tee yhteistyötä kanssasi. viennin kannalta välttämätön ”, Julia Pascal sanoo, että kotimaassasi ulkomailla tapahtuneen myynnin onnistuneen alkamisen jälkeen olet alkanut olla suunnittelijana eikä paikallisena suunnittelijana. |