Koko mittaa: Miten löysin ensimmäisen kondomin maassa
Nimikkeen "Liiketoiminta" alla Esittelemme lukijoita naisille, jotka ovat onnistuneet käynnistämään odottamattomia, tunnettuja tai innovatiivisia kaupallisia hankkeita ja kehittämään niitä menestyksekkäästi. Tässä kysymyksessä puhuimme Yesenia Chamoninalle, joka on ainoan esteen ehkäisyyn erikoistuneen venäläisen myymälän omistaja. Hän kertoi meille, miten ymmärrämme, tuleeko hanke suosimaan, mikä on ongelma Venäjän seksituotteiden markkinoilla ja joka tuottaa kondomia Kubanissa.
Amsterdamin ja musiikkifestivaalit
Tiesin aina, että minulla olisi oma yritys - se vain tuntui näin. Siksi yritin jo ennen "kondomia" kehittää organisatorisia taitoja. Yritin tehdä oman musiikkifestivaalin (valitettavasti se oli suunniteltu kesäksi 2010, jolloin kaikki Moskova oli savussa, joten se ei ollut kovin onnistunut), ja myös johtajana kentällä. Sain Amsterdamin punaisen valon alueelle juuri silloin, kun ajattelin, millaista liiketoimintaa haluan avata. Siellä huomasin ajatuksen kondomikaupasta. Ennen sitä halusin avata minigolfin ja kahvilan samassa huoneessa, mutta melko nopeasti tuli selväksi, että se nousee liian paljon rahaa. Mutta voidakseen hoitaa kondomia myymällä kondomeja olisi voinut olla halvempaa.
Tulin nimeksi yksin kirjaimellisesti yhdessä päivässä. Toinen vaihtoehto oli "Shop-rezin", mutta nykyinen tämä kuulostaa mielestäni paljon paremmin. "Kondomi" myymälänä on ollut noin viisi vuotta, mutta itse hanke on hiljattain muuttunut kuudeksi. Aluksi matkasimme teltalla kondomien kanssa musiikkifestivaaleilla - aluksi hän ei ollut kovin kaunis, ja sitten tuttu taiteilija maalasi hänet hyvin. Tämän teltan myötä vierailin "Invasion", "Empty Hills", "Kuban" - yleensä vietti koko viikonlopun festivaaleilla. Ihmiset reagoivat hyvin, joten syksyllä käynnistin verkkokaupan, jossa oli noutopiste. Sen jälkeen tapahtui toinen iskufestivaalin kesä, jonka aikana onnistuin säästämään rahaa vuokraamaan huonetta ja tekemään siihen korjauksia.
Magneettiset kondomit ja Instagram
"Condomin" huone onnistui löytämään vain kuukauden. Hän on hiljattain muuttanut omistustaan ja joutunut hyväksymään huomattavan vuokrien kasvun, mutta mikä tärkeintä, hän onnistui pysymään paljaassa paikassa. Uuden hankkeen puitteissa olen etsimässä tilaa puolitoista vuotta ja toistaiseksi ilman suurta menestystä. Ilmeisesti c: n "Condomin" onnea on toiminut.
Ajattelin itse melkein huoneen sisustuksen - magneettilevy, johon kondomit kiinnitetään, näyttää olevan erityisen mielenkiintoinen minulle, kuin jääkaapissa. Jokaisen pakkauksen sisällä on erityinen magneetti, jonka avulla se voi tarttua seinään. Olen työskennellyt taiteilijan kanssa jo pitkään, joka ensimmäisen kerran maalasi festivaalin teltan "elävillä kondomeilla", ja sitten tämä muotoilu siirtyi myymälään.
Myymälässämme ikkunat eivät ole verhottuja, jotta voit heti tuntea eron seksikaupasta. Lisäksi ihmiset näkevät, että myymälässä on jo joku, joten älä epäröi mennä sisälle. Vierailumme ovat pääosin ohikulkijoita, usein vierailevia pariskuntia tai yrityksiä. Jotkut ovat hämmentyneitä pääsemään kondomiin ensimmäistä kertaa, mutta myyjät ovat aina valmiita ottamaan kiertueen liikkeeseen. Useita säännöllisiä asiakkaita, joilla on alennuskortteja, jotka työntekijät jo tuntevat. Pahimmassa päivässä meillä on noin kolmekymmentäviisi asiakasta erittäin hyvällä - pari sataa ihmistä.
"Kondomin" joukkue - viisi ihmistä, mukaan lukien minut, mutta usein vanhat työntekijät tulevat auttamaan erityisen kiireisessä päivässä, esimerkiksi ennen vapaapäiviä. Tietenkin meillä ei ole erityisiä uramahdollisuuksia, joten liikevaihto on väistämätöntä. Vaikka yksi myyjistä on työskennellyt neljä vuotta, muut kolme ovat puolitoista vuotta.
Jossain vaiheessa päätin aloittaa myynninedistämisen sosiaalisissa verkostoissa ja maksoin paljon rahaa asiantuntijalle, joka ei oikeastaan tehnyt mitään. Mutta nyt olen itse ollut tottunut SMM-johtajaan, ymmärsin, miten kaikki toimii, niin että lähitulevaisuudessa työskentelen sosiaalisten verkostojen parissa. Minulle tuli nopeasti selväksi, että kontekstuaalinen, kohdennettu mainonta tai jopa tuotesijoittelu julkkiksissa "Condomin" tapauksessa ei toimi. Pyrimme äskettäin työskentelemään hyväntekeväisyyshankkeen kanssa suositun YouTube-bloggaajan kanssa, ja pakokaasu oli lähes nolla. Joten vain suusanaa auttaa meitä. Jos ihmiset todella pitävät myymälämme, he itse kirjoittavat siitä sosiaalisissa verkostoissa. Ystävät lähettävät säännöllisesti linkkejä tällaisiin viesteihin.
"Oikea" kondomit ja japanilainen tyylikäs
"Kondomi": ssa on kaukana kaikista Venäjällä saatavilla olevista kondomien versioista: emme käytä määrää. Ensimmäinen kysymys, jonka kysyn uudelta jakelijalta, on: "Miksi kondomit ovat parempia kuin toiset?" Emme myy tavaroita ilman pelimerkkejä, niiden on oltava ainakin jotain muuta - riippumatta siitä, onko kyseessä samettinen pinta tai kolmiomainen pimples.
Myymälässä on neljä tavaraluokkaa: kondomit, voiteluaineet, niin sanotut tuotteet rakkauden taiteelle ja lahjat erotiikkateemalle. Kondomit jaetaan kahteen tyyppiin: klassiseen (kutsumme niitä "tutuiksi") ja "uteliaisiksi". Jälkimmäisillä on kaikenlaisia voiteita, kuten palloja tai antenneja, jotka tarttuvat kaikkiin suuntiin. Seksikaupasta on vaikea kutsua heitä täysivaltaisiksi tavaroiksi, mutta silti ne auttavat kokemaan uusia tunteita. Classic näyttää melko normaalilta, mutta saksalaiset ja japanilaiset ovat erityisen huomionarvoisia. Saksassa tekee täysin loistavan kappaleen - eri kokoisten kondomien, jopa tuottamaan erityistä kertakäyttöistä hallintalaitetta ohjausmittausta varten. Miehet ovat hyvin erilaisia ja tulevat meille jatkuvasti valittamalla, että kondomit hierovat, ravistavat tai lentävät pois. Ja käy ilmi, että ennen kuin he eivät yksinkertaisesti löytäneet oikeaa kokoa.
Japanilaiset kondomit ovat sekä kestäviä että ohuita. Äskettäin kondomeja keksittiin siellä kuusi kertaa tavallista ohuemmaksi, mutta yhden tällaisen kondomin on maksettava noin seitsemänsataa ruplaa. Yleensä ihmiset yrittävät pari kappaletta, mutta on yksi asiakas, joka pyyhkäisee useita ruutuja kerrallaan. Luultavasti ne ovat todella sen arvoista. Niinpä kolmen kappaleen hyvä kondomipakkaus maksaa meille 220-250 ruplaa, kaksitoista kappaletta - noin tuhat ruplaa. Saksalaiset eri koot ovat hieman kalliimpia - noin 280 ruplaa kolmelle kappaleelle.
Voiteluaineet ovat erittäin tärkeitä sukupuolen ominaisuuksia, ja useimmat ovat tottuneet käyttämään tuttuja vaihtoehtoja apteekista tai supermarketista, mutta eivät ymmärrä, että he valitsevat melko huonon ja epämiellyttävän tuotteen. Taistelemme hyvän kuluttajamajan puolesta ja haluamme, että ihmiset käyttävät jotain pehmeää, miellyttävää ja hypoallergeenista.
Voiteet, parantavat tuntemukset, hierontaöljyt sisältyvät "rakkauden taiteen tuotteisiin" - kaikki niin, että sukupuoli tuntuu sadulta. Voit myös ostaa lahjoja, joilla on riittävät vaihtelut sukupuolen suhteen: suunnittelijan postikortit, magneetit, saippua, tikkari. 90-luvulta lähtien ei ole nauravia penisejä ja tyynyjä, joissa on naispuolinen rinta seksikaupoista.
Yhtä aikaa yritimme soveltaa piirustuksia kondomeihin omasta, mutta laatu kärsi suuresti. Yleensä kondomien tuotannon markkinat Venäjällä ovat melko vaatimattomat - vain puolitoista kasvia Kubanissa. Jotkut heistä - muuten, melko laadukkaita, vaikkakin halpoja, tuotetaan nimellä "Eros". Toinen tehdas tekee tuotteesta hyvin pieniä eriä - nämä ovat kondomeja palloilla. Mutta tietenkin on olemassa venäläisiä yrityksiä, jotka ostavat kondomeja Kiinassa tai Malesiassa ja myyvät niitä omalla tuotemerkillään, esimerkiksi tunnetuilla Hussareilla.
Franchiseja ja luentoja seksikaupoissa
Kondomien myynti on mielestäni täysin normaalia - vain hieman viileämpi kuin mikään muu. En ole koskaan käsitellyt liiketoimintaa ansaitsevina rahoina, vaikka toisin kuin toisin, tulot olisivat paljon suurempia. Ihmiset kysyvät säännöllisesti Condomin franchisingista, mutta melkein aina kieltäydyn.
He halusivat avata analogia "Condom": sta Voronezhissa, mutta kaverit eivät onnistuneet. Aluksi he halusivat saada franchising-tarjouksen, mutta hinta tuhannen dollarin alueella tuntui heille liian suurelta. Ja tämä on huolimatta siitä, että ehdollisten pizzerioiden franchising-kustannukset maksavat lähes useita miljoonia ruplaa. Valitettavasti ei riitä, että useita satoja tuhansia ruplaa avataan myymälään, ja jotkut suuret liikemiehet eivät ole kiinnostuneet hankkeestamme. Lisäksi tunnelma on minulle erittäin tärkeä. Joskus katson ihmisiä, jotka haluavat ostaa franchising-palvelun, ja ymmärrän, että he ovat kiinnostuneita vain rahasta tai periaatteessa he tuntevat hyvin huonosti tämän myymälän henkeä.
"Kondomin" ilmestymisen jälkeen minusta tuli vastuullisempi ja vakavampi taloudellisissa asioissa: opin kaiken punnitsemisen ja rahaa viisaasti. Lisäksi yritän työskennellä niin, että itselleni on aikaa ja uusien hankkeiden suunnittelua. Vanhempani ovat harjoittaneet liiketoimintaa 90-luvun alusta lähtien ja työskentelevät kirjaimellisesti koko ajan - en voi tehdä sitä. On erittäin tärkeää siirtää vastuualueet ja järjestää tiimin työtä niin, että se selviytyy hyvin tehtävistään.
Kypsennin pitkään seksikauppojen markkinoilla - ei vain siksi, että olen työskennellyt kondomien jakelijoiden kanssa, vaan myös matkustanut ympäri maata luennoilla. Selitin omistajille ja myyjille, miten voin kertoa ja mainostaa tuotteita oikein. Minulle tuli nopeasti selväksi, että nykyaikaisilla aikuisilla ei ole seksikauppoja, joissa he tuntisivat olonsa mukavaksi: useimmat niistä muistuttavat markkinoita. Niin pian aion avata seksikaupan, jossa on sama rento ja ystävällinen ilmapiiri kuin Condomissa, tärkeintä on palkata oikeat ihmiset. Keskimääräisessä venäläisessä seksikaupassa työntekijät haluavat vain itkeä. Ja lähitulevaisuudessa aion käynnistää ei-kaupallisen digitaalisen projektin, joka auttaa luomaan seksuaalisia suhteita sekä itseni että kumppanini kanssa.